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La soluzione per l’ Eterno Indeciso che Non riesce a Scegliere le Finestre (e che gli eviterà di cadere nella trappola delle Promozioni Farlocche…)

 

checklistQual’è il processo di acquisto delle finestre che accomuna oltre il 72% dei privati (e delle famiglie italiane)?

Più o meno succede sempre così…

La moglie comincia ben presto ad essere stufa:

Stufa di non potersi vantare con le amiche per finestre nuove e fiammanti.

Stufa di non poter raccontare a tutti i parenti durante il pranzo di Natale (anche al vecchio zio sordo), di come le sue nuove finestre siano belle e isolanti.

Un bel giorno il marito stanco dell’ ennesima lamentela della moglie, non ne può più dice

“ORA BASTAAAA!!!”

In realtà non lo dice esplicitamente, anche perché il pranzo e la cena ha ancora piacere di trovarli in tavola.

Perciò per mantenere i suoi agi ed il quieto vivere domestico, può esordire con un più accomodante:

“Va bene Maria, iniziamo un po’ a sentire quanto costano ste finestre”

No dai, stavo scherzando, volevo Solo strapparti un sorriso… 🙂

In realtà ci si rende conto che diventa una spesa necessaria… per migliaia di motivi.

La prima fase spesso coincide con una ricerca su internet, in cui ci si informa, leggendo cose sensate da una parte e vere e proprie castronerie dall’altra

Quindi, se ne parla nel proprio gruppo dei pari, per avere consigli, contatti o referenze.

A questo punto si selezionano le aziende a cui chiedere “un po’ di preventivo”…

Infine si va negli showroom a chiedere “un po’ di preventivi”

 

Ti suona familiare tutto questo?

 

Non so se è anche il tuo caso, ma nei miei 9 anni di lavoro lo vedo, e l’ho visto accadere spesso.

Raccogliere più preventivi, scoprirai sulla tua pelle che non farà altro che complicarti la vita.

I preventivi, si mettono tra te e il “Risultato che Vuoi Ottenere” e ora ti dico perché…

Preventivi = INDECISIONE

A meno che il tuo scopo non sia SOLO ottenere il prezzo più basso ( in questo caso troverai poco utile la lettura), raccogliere preventivi ti serve solo a raccogliere un mucchio di informazioni INUTILI!!!

Un mucchio di informazioni di cui non hai bisogno come ad esempio:

  • numero di camere dei profili
  • valori termici
  • composizione vetri solitamente espresse in numeri e codici

Sono valori che servono SOLO al venditore per gettarti fumo negli occhi e spostare la tua attenzione su dettagli che sono poco o per nulla importanti.

L’effetto collaterale di questa elevata mole di informazioni è la tua crescente indecisione.

Non voglio fartene una colpa se si per così dire…Indeciso

Anzi, è normale che Tu come privato abbia molte indecisioni nel scegliere le tue finestre.

Per un motivo molto semplice.

Nella vita non ti occupi di serramenti, altrimenti sapresti benissimo come e cosa fare.

Ma, ciò che dovresti davvero evitare per il tuo interesse è di mettere troppa carne al fuoco.

In quasi 9 anni penso di aver visto e sentito di tutto…

Troppe persone fanno un casino indescrivibile, ed alla fine non sanno più cosa vogliono…

Si fanno fare offerte per ogni tipo di materiale.

Pvc, alluminio, legno.

Ed oltre a fare confusione con i materiali, non sanno più cosa vogliono.

 

Come si conclude il processo di acquisto di chi chiede numerosi preventivi?

Il 27% rimanda l’acquisto in preda al panico da indecisione

Il 56% non è soddisfatto di ciò che ha installato e da la colpa al venditore

Il restante 17% sorprendemente è soddisfatto della propria scelta.

 

– SOLO 2 su 10 vincono la sfida dei preventivi – 

Sai perché?

  • Per ogni preventivo che richiedi, incontri un venditore differente.

 

  • Ogni venditore ha il miglior prodotto, con il miglior rapporto qualità /prezzo.

 

  • Il miglior rapporto qualità/prezzo coincide con promozioni o sconti imbattibili…

 

Se anche Tu, sei un Eterno Indeciso, la peggior sfortuna che ti può capitare è trovare un venditore interessato a venderti Solo il prodotto.

E purtroppo capita spesso che il prodotto proposto non corrisponda ai reali desideri e necessità.

Qual’è la soluzione per l’eterno indeciso?

La soluzione è più semplice di quanto si può pensare, basta seguire queste 2 semplici regole.

Regola 1

Impara a selezionare il venditore.

Il venditore non propone prodotti, numero di camere dei profili e vetri.

Il venditore che vuole aiutarti davvero, ti chiede qual’è la situazione attuale, cosa ti aspetti e solo allora ti propone una soluzione.

Ho detto soluzione, non prodotto.

Il prodotto è solo un elemento della soluzione, non la risposta ad ogni problema.

 

Regola 2

Impara a definire le tue esigenze.

In realtà ho barato, doveva essere la numero 1, ma volevo farti una sorpresa.

Ho preparato una checklist.

Una lista di domande importanti, che ho selezionato per te, facendo tesoro dell’esperienza di ogni giorno.

Compilala e portala con te quando parli con un venditore, sarà un valido aiuto per:

  • Non perdere di vista i Tuoi desideri e le tue aspettative

 

  • A non cadere nella trappola delle Promozioni Farlocche.

Vuoi Scaricare Gratuitamente La Checklist?

Lascia il tuo indirizzo nel form qua sotto, riceverai la checklist entro pochi minuti







Eccoti la checklist Gratuita per scegliere i tuoi nuovi serramenti

Inserisci un indirizzo mail funzionante nel box sotto e premi il tasto Rosso per ricevere la checklist in formato pdf.

Marketing da

 

Spero di averti fatto un regalo gradito

A presto

Valentina Biggio

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